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安陵書(shū)院推廣策劃：低調(diào)也風(fēng)騷
作者：子孟 時(shí)間：2009-12-22 字體：[大] [中] [小]
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在長(zhǎng)沙生活了很多年，特別喜歡千年學(xué)府岳麓書(shū)院的文化氣息。尤其是每年深秋，必上岳麓山，在“萬(wàn)山紅遍，層林盡染”的唯美境界中，找尋騷人墨客的蹤影，感受先人遺留的文風(fēng)墨跡。
現(xiàn)如今，故人已去，往事，只能在字里行間中想象和追憶。但書(shū)院大門上的匾額還在，“實(shí)事求是”的精神還在。這是毛主席在湖南第一師范讀書(shū)的時(shí)候，在一次讀書(shū)會(huì)活動(dòng)中，在書(shū)院前和同學(xué)說(shuō)的。
從此“實(shí)事求是”這四個(gè)字，一直深刻在我的腦海中，指導(dǎo)我此后的學(xué)習(xí)、生活與工作。
08年五一勞動(dòng)節(jié)過(guò)后，我們還在假期玩耍的興奮之中，一群溫文儒雅、彬彬有禮的人走進(jìn)我們巨名的辦公室。因?yàn)榇蠹覄倓偱d奮的舉動(dòng)，在他們面前我們有些尷尬，但我們都是“受過(guò)高等教育的人”，自我控制的能力那是很不一般的，隨即迅速調(diào)整好我們一貫“低調(diào)、淡定”的姿態(tài)，從容地應(yīng)對(duì)客人。
來(lái)者不善，善者不來(lái)。我們自詡“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁�！贝舜蝸�(lái)者竟然是大儒名士——安陵書(shū)院領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
穿越時(shí)空的愛(ài)戀
安陵書(shū)院，位于湘南奇域郴州便江旅游風(fēng)景區(qū)碧塘鄉(xiāng)周家村豐收組夾口一個(gè)小島上面，郴州永興古號(hào)安陵，故名。占地面積約38.5畝，設(shè)計(jì)建筑面積3800平方米；兩岸含秀吐綠，丹霞地貌遍布,三面環(huán)水，一面懸崖。其始建于明朝，古典建筑，純木質(zhì)結(jié)構(gòu)，沐浴古風(fēng)，氣質(zhì)天成，后三毀三修，今貌雖殘敗，然古韻猶存。
書(shū)院院長(zhǎng)曹總，以一個(gè)文人的信仰，對(duì)文化的尊重與愛(ài)戀，立志重現(xiàn)安陵原貌，供世人敬仰，與風(fēng)流名士共享。
從規(guī)劃藍(lán)圖中，我們可以看得見(jiàn)，未來(lái)的安陵書(shū)院，將是一個(gè)三面環(huán)水，集講學(xué)堂、展覽室、藏書(shū)樓、大師樓、琴室、連廊、亭臺(tái)于一體的明代風(fēng)格式園林文化島，周邊配套設(shè)施齊全，從功能上可以滿足社會(huì)精英階層在休閑、集會(huì)方面的需要。
書(shū)院為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，旨在倡揚(yáng)中華文化之現(xiàn)代價(jià)值，以包容、精進(jìn)之態(tài)，收藏種種珍貴典籍、智慧圖書(shū)，并力行經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)之交流研討。
回歸現(xiàn)在，與時(shí)空對(duì)話
我們認(rèn)為，一個(gè)品牌需要有內(nèi)涵，有文化作為載體。一個(gè)有著深厚歷史淵源的書(shū)院，更應(yīng)該有著其深刻的文化內(nèi)涵，才能具備吸引力。
安陵書(shū)院，坐擁便江,依山而建,傍水而成,盈盈便水邊,樓宇、廳堂、庭院，琴房等錯(cuò)落有致，層次分明，院在水中，水在山中，山水相融，水、院天成，山、水、院之間，互為添彩，相得益彰。體現(xiàn)了建筑與自然的“主客合一” 思想，是中國(guó)古代園林建筑文化的精髓所在。
如此人文、地理環(huán)境，兼之安陵書(shū)院的貴族氣息及文化內(nèi)涵，便得安陵書(shū)院，在紛紛擾擾的塵世當(dāng)中，如一片世外桃源的靜土，讓飽受世俗雜事浸泡的心靈，釋放壓力、遠(yuǎn)離煩瑣、親近自然。在這里，山韻、水魂、靜院，還有悠揚(yáng)的琴聲，使人忘卻身前身后事，讓心靈，回歸自然。
“人法地，地法天，天法道，道法自然” ，從俗事中擺脫，從自然中領(lǐng)悟，實(shí)現(xiàn)心靈的靜修。安陵書(shū)院，正是中國(guó)古代哲學(xué)思想“天人合德”的體現(xiàn)！
于是，巨名提煉出了安陵書(shū)院的品牌核心價(jià)值：尊享、溝通！品牌主張：安陵書(shū)院，大合之所！
巨名之道，低調(diào)也風(fēng)騷
文人做事總是很謹(jǐn)慎，客戶之前已與20多家策劃公司有過(guò)溝通；與我們有過(guò)接洽后，我們立刻展開(kāi)了為期兩個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，在提案中，客戶方一致認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，并認(rèn)為我們對(duì)該項(xiàng)目的高度認(rèn)知和獨(dú)特定位，與他們的發(fā)展戰(zhàn)略高度吻合，特別是在核心優(yōu)勢(shì)構(gòu)建方面；當(dāng)我們“大合之所”、“藝術(shù)銀行”等概念的提出，當(dāng)場(chǎng)就引起客戶的拍案認(rèn)同。因此我們達(dá)成合作，隨即展開(kāi)了安陵書(shū)院項(xiàng)目的工作。
經(jīng)過(guò)多次頭腦風(fēng)暴討論之后，我們最終決定，選擇傳統(tǒng)書(shū)法和現(xiàn)代視覺(jué)藝術(shù)巧妙結(jié)合的手法來(lái)表現(xiàn)安陵書(shū)院的核心形象，構(gòu)建系統(tǒng)而強(qiáng)大的全套視覺(jué)系統(tǒng)，藉此表達(dá)和宣揚(yáng)書(shū)院的文化氣息和學(xué)術(shù)氣息。
在推廣策略上，我們制定了一致的推廣準(zhǔn)則：隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲！這符合文人不張揚(yáng)的特性，也是我們巨名“低調(diào)、淡定”精神的升華。而“潤(rùn)”，作為整個(gè)安陵書(shū)陵推廣的策略方向，通過(guò) “隨風(fēng)潛入夜”的低調(diào)傳播方式，悄然影響目標(biāo)人群的消費(fèi)心智，達(dá)到推廣的目的�？焖贅�(gòu)建其對(duì)安陵書(shū)院的認(rèn)知、認(rèn)同，最終接受安陵書(shū)院。
推廣分為“滲透、感受、尊享、融入” 四個(gè)階段，具體的推廣思路：
1)通過(guò)大量的線上高端媒介軟文傳播，讓安陵書(shū)院向高端群體、精英階層進(jìn)行滲透；
2）通過(guò)品牌品鑒會(huì)的集點(diǎn)式傳播，讓高端群體感受安陵書(shū)院的品牌理念；
3）通過(guò)“國(guó)學(xué)研討會(huì)”的方式，讓目標(biāo)群體在享受及獲取當(dāng)中，借勢(shì)拉近與目標(biāo)群體之間的距離。
4）以“滾雪球”策略，定期的舉行行業(yè)峰會(huì)或高端培訓(xùn)，以會(huì)員帶動(dòng)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)VIP會(huì)員的快速增長(zhǎng)。
世間輪回，愛(ài)戀永恒
所有的愛(ài)戀，如果只是在回憶過(guò)去和幻想虛無(wú)，那是沒(méi)有意義的事情。實(shí)事求是的精神，時(shí)刻警醒我們，巨名實(shí)至名歸，策劃落地，愛(ài)戀才能長(zhǎng)久。
安陵書(shū)院的推廣按計(jì)劃分階段、分步驟地在向前推進(jìn)及舉辦。并計(jì)劃通過(guò)二年左右的時(shí)間，完成對(duì)各高端渠道的推廣活動(dòng)，進(jìn)行品牌的培育及品牌形象的打造，并在推廣過(guò)程中，將VIP會(huì)員推廣與活動(dòng)結(jié)合，成功實(shí)現(xiàn)會(huì)籍銷售。同時(shí)，在推廣過(guò)程中，不定期的穿插舉辦大型的財(cái)經(jīng)、文化主題活動(dòng)，來(lái)提升安陵書(shū)院的品牌力并保持對(duì)會(huì)員的吸引力。
同時(shí)，不斷的嘗試?yán)脮?huì)員關(guān)系或合作機(jī)構(gòu)，與高端的文化、教育、財(cái)經(jīng)、企業(yè)機(jī)構(gòu)或聯(lián)盟進(jìn)行合作，推廣安陵書(shū)院。在書(shū)院的運(yùn)營(yíng)上，舉行大型的文化、財(cái)經(jīng)主題活動(dòng)，及高端的培訓(xùn)活動(dòng)、行業(yè)峰會(huì)等，逐步實(shí)現(xiàn)書(shū)院的資金流回籠，減輕推廣費(fèi)用的壓力。
線上傳播仍以高端媒介的軟文推廣為主，鋪助以各推廣渠道的內(nèi)部媒介資源，進(jìn)行針對(duì)性的傳播。同時(shí)，將品牌傳播與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的傳播有效的結(jié)合起來(lái)，從近距離讓潛在目標(biāo)人群感受安陵，認(rèn)識(shí)安陵，從而接受安陵書(shū)院。
文人最喜“志趣相投”，找到共同點(diǎn)，安陵書(shū)院與巨名之間的“愛(ài)戀”必將是永恒的。巨名必盡全力，協(xié)同安陵書(shū)院塑造一個(gè)清晰的形象，共同將安陵書(shū)院打造成具獨(dú)特文化體驗(yàn)的時(shí)代扛鼎名院，引領(lǐng)一代風(fēng)騷。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法， ‘品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 ’， ‘品牌價(jià)值策略創(chuàng)造商’，深圳巨名品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總監(jiān)。www.szjmo.com.cn email: jmo1999@163.com 移動(dòng)電話：13714088150 0755-88316311 88316092